Customer Development pentru un produs IT – partea 2

by graileanu on July 21, 2011

Caut in continuare peroane sa interviewez in legatura cu produsul pe care l-am conceput.

Pana acum am facut 4 intreviuri, prin telefon si skype. M-am ciocnit cu faptul ca oamenii business fiind foarte ocupati nici nu raspund la incercarile de a discuta cu ei.  Incerc sa trec de asta prin crearea unor studii online, usor de completat. Am folosit serviciul SurveyMonkey pentru a-l crea. Versiunea gratuita permite crearea studiilor ( surveys ) cu pana la 10 intrebari. Imi ajunge pentru ca daca vor fi prea multe – oamenii nu vor mai avea chef sa le completeze.

Strategia mea de cautare a prospectilor consta la moment in

  • contactarea persoanelor implicate in discutii pe mailing-lists ( e simplu, se gaseste in Google )
  • contactarea persoanelor de pe forumurile de specialitate – am inceput cu Webhostingtalk
  • cel mai important pana acum – LinkedIn. Am rascolit prin toate conexiunile mele si adaug contacte noi explicandu-le ce fac si ce vor de la ei. Imi raspund vreo 10-15%, care ma adauga ( respectiv fara sa vrea imi ofera acces la toate conexiunile lor 🙂 .

Un alt pas strategic a fost contactul  cu unicul competitor existent la moment. M-am dat drept potential cumparator si am studiat intregul proces de vanzare.

Urmeaza sa creez o pagina “landing” pe care voi ateriza prin intermediul Google Adwords potentiali prospecti care vor

  1. Lasa email-ul urmand sa ii contactez pentru un interviu sau
  2. Completa studiul de pe SurveyMonkey oferindu-mi informatia de care am nevoie.

 

 

Share and Enjoy:
  • Facebook
  • Twitter
  • Digg
  • StumbleUpon
  • del.icio.us
  • Google Bookmarks
  • LinkedIn
  • Reddit
  • Technorati

Leave a Comment

Previous post:

Next post: