Neil Rackham – The Professor of Professional Selling

2 May 2011

The event . Neil presented three sales models : transactional – convenient, strip cost, availability consultative – problem solving, customization, create new value enetprise – business process changes, create extraordinary value The problem of the most sales forces is : too expensive to succeed transactionally but under-resourced and under-skilled to succeed consultatively. The transactional sale […]

Read the full article →

Programul Start in Garage

2 May 2011

Programul Start in Garage este unul din seria de programe pentru companii si antreprenori care activeaza in domeniile Internet, Mobile, Software si SaaS desfasurate de Risventures . La sfarsitul lunii aprilie am participat intr-un program de 3 zile,  destinat preponderent startup-urilor software si SaaS. Ziua 1 Am facut cunostinta si toti participantii au prezentat intrebarile cu […]

Read the full article →

The 100 Best Business Books of All Time

26 April 2011

Cartea este alcatuita dintr-un set de rezumate scurte ( 2-3 pagini ) ale cartilor valoroase. Multe din ele deja le-am citit (Good to Great, Purple Cow) sau erau in lista mea (The Goal). Cartea trebuie citita de persoanele pasionate de ceea ce fac. Studierea rezumatelor respective nu exclude necesitatea citirii a insasi cartilor, insa permite […]

Read the full article →

Agile Overview Course de Tom Looy

21 April 2011

Am participat la un curs Agile organizat de echipa ATIC. Materialul a fost prezentat de catre un Agile coach  cu expertiza de peste 8 ani in domeniu – Tom Looy. Tom ne-a tinut atenti timp de trei zile in care a reusit sa acopere  tematici ca Teoria constrangerilor (TOC) si aplicabilitatea sa in managementul proiectelor, […]

Read the full article →

Seminar “Doing business in US”

21 April 2011

Saptamana trecuta am fost  la Kiev pentru a participa la seminarul organizat de business incubatorul Growthup. Seminarul a fost condus de un lawyer american – Roger Royse , care are cateva birouri in California, SUA. Domnul Roger ne-a vorbit despre proprietate intelectuala ( patente, trademarks ) , diferentele dintre US branch si US incorporation, diferentele dintre […]

Read the full article →

Cartea neagra a managerului

6 April 2011

Slava Pancratov, un business trainer din Rusia a lansat un material controversat intitulat “Cartea neagra a managerului”. Materialul e structurat sub forma unei discutii-prezentari din numele unui conducator catre subordonatul sau – managerul de proiecte. Cartea descrie intr-un limbaj destul de specific ( nu este recomandat femeilor gravide, minorilor, etc ) toate aspectele profesiei de […]

Read the full article →

The power of focus

4 April 2011

“The power of focus” este o carte utila pentru cei ce vor sa faca schimbari majore in viata. Specificul sau e ca fiecare capitol se incheie cu un plan de actiuni ( action steps ) care necesita a fi parcurse. Capitolele sunt bine structurate si organizate, dupa cum urmeaza : Obiceiuri Focus Obiective Relatii Confidenta […]

Read the full article →

Трэйнинг “Руководство подчиненными”

3 April 2011

Посетил трех дневный трэйнинг компании SBC на тему “Руководство подчиненными”. Руководство к действию после посещение данной программы : Отправлять каждого менеджера на данную программу Разработать диагностику ключевых сотрудников : метапрограммы , карты мотиваторов, SWOT анализ совместно с консультантом или собственной службой HR. Прочитать “The art of war” ( Kindle версия бесплатна). Ознакомиться с материалами ( книги, […]

Read the full article →

Seminar la tema “managing customer expectations”

29 March 2011

Am avut ocazia sa particip la un seminar de doua zile la tema “Managing customer expectations”, prezentat de conducatorul companiei iCarnegie din SUA. Cele mai utile pentru mine au fost partile ce tineau de definirea asteptarilor clientilor, interactiunea cu persoane dificile, managementul conflictelor. In timpul seminarului am rezolvat cateva case-uri, am cunoscut oameni noi si […]

Read the full article →

Changer – personal development made easy

15 March 2011

Astazi am terminat programul Changer pe care l-am inceput jumatate de an in urma. A durat mai mult decat a fost programat din cauza ca nu intotdeauna puteam acorda timpul minim necesar programului. Changer este un program de evolutie si dezvoltare personala, organizat de compania ceha Dextera. Programul cuprinde : Tehnici de generare a ideilor […]

Read the full article →